威廉希爾WilliamHill官方網(wǎng)站如今，在一二線城市，商場里不少品牌服裝動輒上千元、多則幾千元。品質(zhì)升級，走高端路線，本無可厚非，但如果當(dāng)季時價格高高在上，一過季就在店內(nèi)打“骨折”，甚至降到一折，實際結(jié)果可能就不好說了。
從消費者角度來看，商家如此賣貨，買家可能就會貨比三家或者再三等待。買正價衣服的人，大多為的是質(zhì)量和品牌檔次，如果看到品牌價格頻頻大幅度波動，自然會以為產(chǎn)品不再物有所值了，從而降低對品牌的購買欲望。
從企業(yè)方角度來看，雖然通過處理庫存可以獲得收入和業(yè)績，但也會一定程度拉低品牌的核心價值。一件服裝不光有制作的成本，還要支付物流、推廣、銷售環(huán)節(jié)的成本。如果折扣奇大、降到一折，對企業(yè)而言，大概率是虧錢的。近十倍的差距，價格如此“大鍋燴”，品牌如何準確定位，怎么能持續(xù)發(fā)展？
很長時間以來，庫存積壓成為服裝品牌企業(yè)需要面對的主要難題之一。產(chǎn)品積壓不僅占用了公司的運營資金，也增加了公司的管理成本和獲利成本，拉長了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)時間，降低了公司的整體利潤。要看到威廉希爾，庫存問題已不是單一環(huán)節(jié)的問題，要解決它，不僅要對過季商品的處理保持謹慎的銷售策略，還需要企業(yè)從生產(chǎn)、營銷、銷售環(huán)節(jié)進行變革。
一方面，品牌方在處理過季商品時要多花些心思。要從消費者角度出發(fā)，盡量避免在正價門店出現(xiàn)過低折扣的商品，可以嘗試在正價門店之外，開拓專門的處理庫存的渠道，如線下可以走奧特萊斯、工廠折扣店等渠道，線上可以嘗試上專業(yè)的品牌折扣平臺。實在處理不了，國際品牌常用的公益捐贈也是個辦法。
另一方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型為降低庫存帶來了新的可能。當(dāng)前，消費市場對供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力的要求越來越高，尤其是電商渠道更是有著單量小、反應(yīng)快、翻單快的特點。服裝品牌企業(yè)可著力構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈，以顧客需求驅(qū)動數(shù)字化供應(yīng)鏈條，關(guān)注整個鏈條的價值要素。這樣不僅可以有效降低庫存，還能夠借此實現(xiàn)整體周轉(zhuǎn)利益的最大化威廉希爾。（劉 瑾）
嘉賓：楊仁池 中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院血液病醫(yī)院(血液學(xué)研究所)血栓止血診療中心主任
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