威廉希爾年味兒越來越濃，不管有沒有回家過年，給自己添置件新衣討個好彩頭都是華夏兒女雷打不動的習俗。
在如今的電商時代，很多人在薇婭、雪梨等當紅主播的直播間里蹲點秒殺，而小編也不禁好奇：每場成交的近萬件衣服怎么能準時交付？加單商品難道是廠家拿出了壓箱底的庫存？
帶著這些問題，快鯉魚接觸到一家服裝供應鏈服務公司「輔料易」，和大家一起嘮嘮直播背后的服裝輔料生意。
2021年1月8日，「輔料易」宣布引入光速中國、樂耕資本兩家新股東，并在鐘鼎資本、經緯中國和真格基金的連續(xù)加持下完成數(shù)億元B輪、B+輪融資，為2021服裝輔料賽道打響了第一炮。據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)顯示，這已經是幾家老股東第3、甚至第4次加碼輔料易，本次融資金額也位處近年來行業(yè)單筆融資額前列。在短短4年內迅速躋身行業(yè)頭部，如此增速背后，這家公司有著怎樣的生意經？
輔料易創(chuàng)始人&CEO江爭艷在采訪時表示：“所有的事情一定要順勢而為，這是我們作為創(chuàng)業(yè)者最寶貴的能力。輔料易追求的，就是通過標準化、數(shù)據(jù)化、可視化三化合一達到最高效的匹配，做全球最大的一站式服裝供應鏈服務平臺。”
地域分散、精耕細作是傳統(tǒng)小農經濟的特點，用來形容21世紀初的中國服裝輔料行業(yè)也頗為合適。在我國華東、華南地區(qū)的20多個城市中，零散分布著各種服裝輔料作坊，每個商戶守著自己10平方米不到的小攤賣某一種品類，也往往只了解這一種品類。
而傳統(tǒng)服裝輔料有花邊、織帶、珍珠等11種，如果將全國13萬個輔料生產及供應商都計算在內，能夠同時做三種以上品類的供應商屈指可數(shù)。
彼時的江爭艷剛剛從大學畢業(yè)，看他人做服裝輔料生意賺得盆滿缽滿，她也研究起了這一行，成為第一批進入輔料領域的大學生。2005年，中國外貿經濟整體下滑，國內為了刺激經濟增長拉動內需，開始在上海、廣州等地大范圍建商場。以萬達為代表的的新一代商場迅速興起，在2005-2010年間數(shù)量就已達到8000家以上。
基于這一環(huán)境，品牌女裝開始迎來高速發(fā)展的紅利，諸如Ochirly、mo&co、地素、哥弟，玖資等國產女裝品牌正是從這時開始興起，并迅速在商場這一渠道站穩(wěn)了腳跟。作為品牌女裝的上游供應商，服裝輔料行業(yè)以往“坐銷”的經營形式被逐步邊緣化，開始誕生第一批送貨上門的廠商，江爭艷正是其中一員。
“我算是比較幸運的，當時選擇了正在增長的品牌客戶，又選擇了水晶這一當時非常流行的輔料品類，它流行了十年，我也伴隨客戶成長，從0做到了行業(yè)第一，服務了中國一線%的女裝品牌?！?/p>
作為中國最早一批去巴黎和米蘭去看秀、尋找流行趨勢的人，如何把流行趨勢變化為可被落地的商品、變成今天中國的服裝品牌實際放在衣服上的東西，江爭艷駕輕就熟。在當時，國際品牌Louis Vuitton、Burberry 、MK、Max Mara、COACH都是她的客戶，服裝輔料這些小而美的訂單很難找到工廠接手，她還開辦了自己的工廠。
再回看2015年前的這段經歷，除了完成最初資本積累，江爭艷更多是學到了如何看趨勢、做整合，并服務于大客戶。這也為日后「輔料易」做柔性服裝供應鏈輔料平臺奠定了基礎。
2015年，刺繡當?shù)?，水晶勢微，加上新興的電商要求更迅速、更全面的輔料供應，傳統(tǒng)服裝輔料行業(yè)遭遇大規(guī)模洗牌，江爭艷的工廠銷售額在一年內下降了60%，遭遇滅頂之災。
而古人有句話叫“窮則變，變則通”，那服裝輔料能變到哪兒去呢？恰逢中國產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的1.0時代，當年的服裝輔料領域亟需一個高度整合化的平臺來適配更高速的服裝產銷節(jié)奏。如果能借助原有時尚資源優(yōu)勢服務于這一垂直領域，將比重新花時間“死磕”某一輔料品類更有價值。
想明白這一點，江爭艷立馬賣掉工廠、全國14個辦事處也委托他人。她“破釜沉舟”，決定干票大的。
“1小時報價，24小時到貨”是「輔料易」的宣傳語，這家公司自成立之初就專注為柔性服裝供應鏈提供一站式輔料服務，致力于成為全球最大的一站式服裝供應鏈服務平臺。
在過去，一個服裝品牌一年開兩季訂貨會，一件衣服從設計到打樣、生產、銷售基本要花費6個月的時間，最快的也要兩個月以上。而直播電商的興起重組了以往的服裝交易鏈條，服裝生產的主導權移交到了消費者手中。
以當紅主播薇婭為例，薇婭穿著樣衣在直播間里引導下單威廉希爾足球官網(wǎng)，服裝實際的生產數(shù)量將以直播間里實際達成的交易量為準，交貨期也壓縮至7~15天。而一位頭部主播一年的直播次數(shù)可達380+，這意味著服裝輔料供應必須快速高效、款式多樣、質量合適，正催生了行業(yè)轉向柔性生產發(fā)展。
而所謂“柔性生產”，是指依靠有高度柔性的以計算機數(shù)控機床為主的制造設備，來實現(xiàn)多品種、小批量商品生產的生產方式。其生產靈活、周期較以往縮短、支持多SKU威廉希爾足球官網(wǎng)、庫存積壓少的特性迎合了直播電商的節(jié)奏，正在服裝供應全鏈掀起新一波浪潮。
「輔料易」正是為柔性服裝供應鏈提供一站式輔料服務，拓展全品類輔料，從“標準化”“數(shù)據(jù)化”“可視化”著手，三化合一，為服裝輔料行業(yè)達到最高效的匹配，為更多的新品提供更短、更確定的交貨周期，并且支持少量定制服務。
首先，輔料易致力于行業(yè)“標準化”建設，針對輔料品類眾多，標準不一、供應商能力參差不齊的問題，從每一筆訂單、每一次合作做起，將客戶標準化（為不同需求維度建立標簽）、SKU標準化（給不同品類的輔料打標簽）、供應商標準化（建立打分機制的供應商體系）。
比如薇婭需要一種藍色的花邊，但究竟是哪種藍色，當前行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準。輔料易先會定義不同品牌客戶所需要的東西，其標準是什么，會先對藍色分級。“我們第一次去見客戶的時候，就會提供5個級別讓客戶去選，我們會告訴客戶不同級別的差異之處，讓客戶選擇真正適合他們的品質。”江爭艷介紹道。
而在“數(shù)據(jù)化”上，輔料易通過長期積累、觸達大量的客戶，自研搭建起客戶數(shù)據(jù)中臺?？蛻粜枰裁礃拥膬r格、質量、周期都會錄入其中，輔料全品類的供需數(shù)據(jù)可以實時調用。
在“標準化”“數(shù)據(jù)化”基礎之上，輔料易柔性供應鏈服務平臺將進一步實現(xiàn)“可視化”。一旦接到客戶訂單，輔料易立即進行以圖搜圖，匹配已有出貨的供應企業(yè)，并實時跟蹤下單、出貨、物流、收貨全流程。以圖搜圖無法滿足時，平臺也能快速提供三個可以生產商品的供應商，并將生產耗時、單價、出貨量、交付時間等都展現(xiàn)給客戶，實現(xiàn)實時、可視、透明。
僅憑賺取SKU中間差價的商業(yè)打法，「輔料易」現(xiàn)已實現(xiàn)收入翻番，2020業(yè)績是2019年的3-5倍。截至目前，「輔料易」已服務了包括薇婭在內的國內多數(shù)頭部MCN機構和直播電商，還觸達大量跨境電商，客戶總數(shù)突破10000家，并與1000多家供應商達成長期合作、平臺擁有的精準行業(yè)數(shù)據(jù)達數(shù)百萬條。
談及企業(yè)核心競爭力，江爭艷表示：「輔料易」始終把數(shù)據(jù)作為重點，不斷拓展更多用戶供應商實時數(shù)據(jù)，以行業(yè)的眼光去走每一步。在一站式發(fā)展趨勢下，平臺需要不斷接進更多的數(shù)據(jù)來學習、更迭，供應商的庫存數(shù)據(jù)，不同輔料有多少庫存，有什么庫存，什么顏色，什么規(guī)格，有多少碼，什么材質，什么價格，都要及時掌握。
輔料易本質上的做法就是三化——標準化、數(shù)據(jù)化、可視化，通過三化合一快速去做匹配，數(shù)據(jù)流轉帶來的對客戶的畫像和對供應商的畫像是需要花時間來沉淀的，也將在接下來的發(fā)展中長期為行業(yè)賦能。
疫情期間，線上電商成交量進一步增長，行業(yè)對柔性供應鏈的需求變得越來越大。輔料易作為行業(yè)唯一一家做輔料柔性供應鏈的平臺，計劃將利好賦能給更多合作伙伴，通過市場化的方式，讓更多適應游戲規(guī)則的人做得越來越好——“我們希望到2025年，能夠借助平臺的力量形成10個以上的供應商的品牌，共同推動行業(yè)的前進發(fā)展?！苯瓲幤G表示。
據(jù)了解，輔料易當前共有員工200多人左右，其中IT技術團隊占比20%以上，面向客戶及供應商搭建有兩支地推團隊。公司現(xiàn)整體偏重技術研發(fā)，未來仍將加大IT研發(fā)投入，完善平臺搭建，并爭取觸達更多直播電商及跨境電商，進一步滲透相關用戶。
B+輪融資后，輔料易已累計獲得數(shù)億人民幣的資本加持。江爭艷表示，接下來輔料易將重點打造全程可視化的服務體系，提高供需兩端的匹配和生產效率，進一步完善服裝柔性供應鏈的智能生態(tài)建設。
在行業(yè)發(fā)展的漩渦期，作為服裝輔料服務這一細分賽道的先鋒企業(yè)，輔料易除了盈利和市場，能帶給未來的想象空間還會更大。